Lam Ambiente
3.000 lead qualificati.
1,5M€ di fatturato generato.
Azienda specializzata nella costruzione di case in legno e soluzioni di bioedilizia sostenibile.
Year: 2022 – 2026
Il punto di partenza
Vendere di piu’ e farsi riconoscere come brand premium nel suo settore.
Il problema non era il numero di contatti. Era la qualità.
Il commerciale lavorava lead poco maturi, persone che chiedevano “quanto costa una casa in legno?” prima di sapere se gliene servisse una.
” Meno lead, ma migliori.
E un brand abbastanza forte da fare la differenza quando il cliente sceglie tra più fornitori.”
In parallelo, l’immagine digitale di Lam era ferma, percepita come una delle tante in un mercato dove lavorava nella fascia alta.
I risultati raggiunti
Tre anni di lavoro su tutti e quattro i fronti:
Strategia di acquisizione, creazione contenuti per ads e social, campagne Meta e Google, AI e Ottimizzazione (CRM, newsletter di nurturing, sito di conversione costruito da zero).
3000+
lead qualificati
1,5 Mln €
fatturato generato
3000+
Lead Qualificati
3000+
Lead Qualificati
Come lo abbiamo fatto
Strategia DI MAKETING
Abbiamo deciso con Lam di rovesciare la priorità: meno volume, più qualità.
Il funnel di vendita richiede mesi, non ha senso intasarlo di contatti che non chiuderanno mai.
Da lì sono nati i due pilastri del lavoro: lead generation qualificata in ingresso, e un riposizionamento di brand che mettesse Lam tra i nomi che il cliente prende in considerazione quando arriva al momento del confronto tra fornitori.
Come lo abbiamo fatto
CREAZIONE DI CONTENUTI
Mese dopo mese costruiamo una libreria di contenuti basati sulle realizzazioni reali di Lam: articoli, reel, caroselli, shooting fotografici delle case in costruzione.
Niente contenuti generici sul “vivere green”. Contenuti che mostrano cosa fa Lam, perché lo fa così, e cosa significa lavorare con loro.
Distribuzione coordinata su Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok.
Per Lam, oltre alla creazione dei contenuti, abbiamo curato anche la pubblicazione e il calendario editoriale.
I risultati raggiunti
Tre anni di lavoro su tutti e quattro i fronti:
Strategia di acquisizione, creazione contenuti per ads e social, campagne Meta e Google, AI e Ottimizzazione (CRM, newsletter di nurturing, sito di conversione costruito da zero).
